Cada vez que un usuario acepta el llamado "galletas" dentro de un sitio web, están aceptando automáticamente el registro de determinados parámetros de navegación. Se trata de una de las prácticas más habituales en la publicidad programática medio ambiente.

La tecnología de algoritmos programáticos utiliza ese rastro y lo combina con estrategias de marketing. Esto permite estudiar al consumidor tendencias para ofrecer publicidad personalizada a cada usuario.

De este modo, las empresas pueden comprar audiencias y no anuncios lugares. Esto significa que pagan por ofrecer un anuncio a un público concreto y no simplemente por anunciarse en un lugar o canal determinados.

Interesante, ¿verdad? Pues siga leyendo y descubra a continuación qué es la publicidad programática y cómo funciona.

¿Qué es la publicidad programática?

Publicidad programática o compra programática es un término que hace referencia a la compra automatizada de espacios publicitarios en Internet, especialmente anuncios nativos.

Se comercializa a través de un procedimiento automático para la compra/venta de publicidad. En el proceso de compra de publicidad programática, los anunciantes compran "personas" en lugar de espacios publicitarios.

Se podría decir entonces que pagan por la persona que utiliza ese espacio. Así que la publicidad programática es la manera inteligente para anunciarse en Internet. Los anunciantes pagan para que sus anuncios se muestren sólo a su público objetivo.

Esto permite, de este modo, la "conexión" entre la marca y el consumidor adecuado, en el momento y lugar adecuados, mostrando anuncios programáticos de productos relacionados con el cliente.

El valor de este proceso radica en que, gracias a la tecnología, se detecta que una persona concreta tiene un interés real en recibir un determinado anuncio.

Por lo tanto, ofrecen relevante e interesante anuncios nativos al usuario en lugar de publicidad invasiva o descontextualizada, como ocurría antes de la aplicación de este método.

De este modo, la ventaja más interesante de la publicidad programática es la posibilidad de personalización los anuncios. Esto se consigue mediante el diseño de diferentes versiones, según el perfil de la audiencia y el contexto en el que se encuentre.

Estos datos se recogen tras segmentación a través de las cookies generadas, durante la navegación por los diferentes medios.

4 Tipos de publicidad programática

Licitación en tiempo real (RTB)

Hablando un poco del concepto, se dice que es "En tiempo real" porque la impresión se ofrece a todos los compradores al mismo tiempo. Y se dice que es "Puja" porque se basa en una sistema de subasta o puja.

Ahora bien, la publicidad programática y el RTB son dos conceptos diferentes, pero están estrechamente relacionados para lograr el mismo objetivo. Estamos hablando de optimizar la ROI de nuestras campañas publicitarias en línea.

Una de las claves de la publicidad programática es que busca comprar audiencias, el RTB busca comprar publicidad al instante o en tiempo real.

Lo hace teniendo en cuenta la información del perfil del usuario, para que el anunciante pueda decidir si le interesa o no pujar por esa impresión.

Lo más interesante de esta tecnología es que las impresiones se compran por unidad y no por paquetespor lo que cada impresión puede tener un precio diferente de las demás.

En RTB, el editor fija un precio mínimo por sus espacios publicitarios, que sería el precio mínimo de puja, dejando en manos del anunciante la determinación del precio que está dispuesto a pagar por aparecer en esos espacios publicitarios.

Esto significa que cuando hay un coincidencia entre el precio de venta de un espacio publicitario y el precio de compra que un anunciante está dispuesto a pagar, entonces se realiza la operación, mostrando el anuncio.

Mercado privado (PMP)

Las subastas privadas son aquellas a las que sólo pueden acceder una serie de anunciantes, en las que se invitados a licitar para un espacio o varios con prioridad.

Del mismo modo, la marca tiene el control total del soporte en el que su creativos aparecerá, su imagen permanecerá segura y protegida en entornos controlados, de los que participan en la subasta.

Los costes no suelen estar tan optimizados como con un sistema RTB, pero garantiza una mayor calidad cuando buscamos anuncios nativos específicos.

Ofertas preferentes

En este tipo de programática, el medio y el anunciante acordar previamente un precio fijono hay subasta, pero la compra tampoco está garantizada.

Los editores envían su inventario de espacios y le fijan un precio antes de venderlo a través de Real Time Bidding.

Los editores consiguen ocupar sus espacios antes de llegar a la subasta y los anunciantes, mayor control y seguridad sobre sus apariciones.

Programación garantizada

Esta opción es la recomendada por los expertos siempre que las marcas quieran controlar el espacio en el que aparecerán sus anuncios nativos, ya que son acuerdos comerciales cerrados por adelantado pero con el proceso gestionado automáticamente con tecnología.

La principal ventaja para el anunciante reside en el control total en todo momento de los espacios en los que estará presente su marca y para los editores, la garantía de tener ocupados sus espacios publicitarios.

Ventajas de la publicidad programática

• Segmentación de usuarios. Mediante el uso de la publicidad programática y RTB, es posible filtrar los anuncios nativos a través del perfil del usuario. Esto significa que tenemos en cuenta el comportamiento del usuario en lo que respecta a sus hábitos de compra.
• Sistema sencillo. Este proceso consigue reunir a varios agentes, como anunciantes, editores y medios de comunicación, en un solo lugar, para que usted, como cliente, pueda ahorrar tiempo y dinero.
• Mejores tasas. Gracias a la segmentación por perfil de usuario, las tasas de conversión por clic de anuncio son más elevadas.
• Mayor alcance. Le permite llegar a clientes potenciales colocando anuncios nativos en varias plataformas y ubicaciones geográficas.

¿Cómo empezar a hacer publicidad programática?

Los beneficios de la publicidad programática se pueden aprovechar al máximo cuando se hace correctamente, por eso te contamos cómo debes hacerlo para que obtengas los mejores resultados.

Prepárese, fíjese objetivos y sea "creativo".

Si está preparado para impulsar el rendimiento de su marca con anuncios programáticos, primero tendrá que investigar, fijar objetivos y pensar en su estrategia creativa.

Para ello, establezca sus objetivos de rendimiento, que le ayudarán a determinar la mejor configuración para su campaña publicitaria. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el tráfico a su sitio web, querrá seleccionar opciones de segmentación más amplias e implementar un gran mensaje creativo.

Cada método le permite llegar a los clientes de una forma ligeramente distinta, por lo que tendrá que elegir el método o la combinación de métodos que mejor se adapten a sus objetivos específicos.

Escuchar a los expertos

Una vez que hayas fijado tus objetivos y determinado el tipo de creatividad que vas a utilizar, es hora de elegir una plataforma adecuada.

No importa cuál elija, la selección es increíblemente importante, ya que determinará su éxito en programática.

Asociarse con expertos en tecnología puede ayudarle a elegir una plataforma y sacar el máximo partido de sus funciones.

Conozca a sus clientes y el mercado

Para que los anuncios programáticos funcionen bien, requieren datos valiosos y de calidad. Estos datos le proporcionan la información que necesita para dirigirse a los clientes e impulsar las ventas.

Los datos de origen son quizás los más valiosos y gratuitos, ya que se trata de información que recopila directamente de sus clientes.

En cuanto su campaña esté activa, es hora de empezar a optimizarla. El uso de plataformas te permite acceder a informes en tiempo real y analizar los datos que contienen para comprender la eficacia de cada fuente midiendo métricas importantes, el gasto global y el valor de conversión de la campaña.

Utilice esta información para identificar posibles áreas problemáticas en su campaña publicitaria y utilice esos datos para diseñar estrategias más eficaces.

Conclusión sobre la publicidad programática

Lo más importante para seguir el ritmo de la publicidad programática es cambiar de mentalidad. Debemos ser conscientes de que estamos comprando audiencias, no espacio en los medios.

Para que la estrategia funcione, es fundamental no perder el horizonte y sacarle el máximo partido. La mayor ventaja la representa poder analizar el comportamiento de la audiencia.

Lo que se busca con la segmentación de la audiencia en función de sus gustos, deseos y necesidades, es mostrar los anuncios nativos a un público que, aunque más reducido, muestre cierto interés por el producto o marca, lo que podría aumentar el ratio de conversión a compra, que es el objetivo que toda marca persigue.